01施策の概要3点
11月から1月までの3か月で、次の3つの施策を進めます。
テンプレートのダウンロードを資料請求フォーム経由にする
資金繰り表など4種のテンプレートを、フォームを通して渡す形に変えます。28日で289回あった直接ダウンロードでは連絡先が残らないため、資料請求として受け取れる形に変えます。
PVが多い10記事の本文に資料請求へのリンクを置く
PV上位10記事の本文に、記事の内容に合う資料請求へのリンクを置きます。10記事のPVは28日で12,473で、ブログ全体の81%を占めます。
同じ順位帯よりクリック率が低い16記事のタイトルを書き直す
クリック率が同じ順位帯の中央値を下回る16記事のタイトルと説明文を書き直します。28日で約700回のクリックの増加が上限の目安です。
02調査で分かった事実 4件
検索クリックは2月から9月に42%減り主要な語の順位は動いていない
1日あたりの検索クリックは、2月の657回から9月の381回まで減りました。7月から9月の減少のうち91%は、上位1,000語より外の細かい検索語で起きています。7月に300回以上表示された主要な102語では、順位の変化の中央値は+0.03位でした。原因は確定していませんが、細かい調べものがGoogle検索の外へ移ったと読めます。比較に使った別のB2Bサイトでも同じ形で減っていました。
自然検索の訪問の82%はブログ記事から入りCVは90日で1件だった
直近90日の自然検索のセッション61,047のうち、49,850がブログ記事から入っています。自然検索のCV 122件のうち、ブログ記事から入った訪問のCVは1件でした。直近1年でも556件中11件（2%）です。CVの入口で多いのはトップページ（61件）と会社情報のページ（19件）でした。ブログ記事を読んだ人が後日に社名で検索し、トップページから申し込む動きは、この集計では数えていません。
記事の中のリンクは28日で388回押され289回はファイルの直接ダウンロードだった
ブログ記事61本の中の、資料・問い合わせ・製品紹介などへのリンクは28日で388回押されました（PV 15,423の2.52%）。そのうち289回は資金繰り表（249回）と免税事業者の請求書（40回）のテンプレートを直接保存する操作でした。この操作では会社名や連絡先が残らないため、CVとしても記録されていません。
自然検索の読者はフォームを開けば40.7%が申し込む
自然検索から入った訪問のうちフォームを開いた訪問の割合は0.82%で、検索広告の7.07%を下回ります。一方で、フォームを開いた読者が申し込みを終える読者の割合は40.7%で、直接流入の27.2%を13.5ポイント上回ります。スマートフォンでフォームを開いた訪問の割合は0.16%で、パソコンの1.31%の8分の1でした。記事の中のリンクのクリック率はスマートフォンで2.72%、パソコンで2.44%とほぼ同じなので、差がつくのは記事より後の製品ページやフォームだと読めます。
事実1は Search Console と Clarity（2026年2月〜10月）、事実2はGA4（2026年7月21日〜10月18日と、2025年10月19日からの1年）、事実3は記事モニター（2026年9月21日〜10月18日）、事実4はR&ACから受領したCV計測データ（2024年1月1日〜2026年8月21日）と、GA4の28日分です。
038月の計画で1番目にしたクリック率の改善を3番目に下げる
8月の計画では、記事の文章を直すだけで着手できるクリック率の改善を1番目にしていました。10月の調査で減ったのはクリック率ではなく細かい検索語の表示回数だと分かったため、既に訪れている読者を申し込みへつなぐ作業を1番目にします。記事から製品ページや資料へ進んでもらう作業を2番目に置き、クリック率の施策は3番目に進めます。
8月の計画では2番目
8月の計画では3番目
8月の計画では1番目
8月の計画でも4番目
04施策1 テンプレートのダウンロードを資料請求フォーム経由にする
記事の中のリンクが押された388回のうち、289回はファイルの直接保存でした。連絡先が残らないため、ファイルの渡し方をフォーム経由に変えます。10月に作った新規記事3本の構成案でも、資料はフォームを通して渡すと決めているので、既存の記事の渡し方もこれに揃えます。
| テンプレート | 掲載している記事 | 直接ダウンロード（28日） | 試す順番 |
|---|---|---|---|
| 資金繰り表（月次・年次） | /blog/13808/ 資金繰り表の作り方 | 249回 | 1本目（4週間試す） |
| 免税事業者の請求書 | /blog/12599/ 免税事業者の請求書の書き方 | 40回 | 試した結果で決める |
| 督促状（2種） | /blog/3091/ 督促状の書き方 | 0回 | 試した結果で決める |
05施策2 PVが多い10記事の本文に資料請求へのリンクを置く
自然検索の訪問の82%はブログ記事に入りますが、自然検索の読者がフォームを開く割合は0.82%です。フォームを開いた読者の40.7%は申し込むため、記事の本文から資料請求フォームへ進む人を増やせるかを確かめます。61本すべてのページ上部には共通のボタンが3つあり、26本の本文には製品紹介のページへのリンクがあります。記事の本文から資料請求フォームへ直接進むリンクは、記事モニターで確かめた61本にはありません。
| 記事 | PV（28日） | リンクのクリック（28日） |
|---|---|---|
| /blog/6273/ 誤入金の対処法と仕訳 | 3,077 | 14 |
| /blog/3091/ 督促状の書き方 | 1,980 | 12 |
| /blog/3048/ 口座振替依頼書とは | 1,809 | 25 |
| /blog/12599/ 免税事業者の請求書の書き方 | 1,098 | 40 |
| /blog/14292/ 手形とは | 1,051 | 6 |
| /blog/3046/ 債権とは | 957 | 4 |
| /blog/3061/ 経理の業務一覧 | 865 | 2 |
| /blog/13808/ 資金繰り表の作り方 | 653 | 256 |
| /blog/3065/ 督促とは | 643 | 6 |
| /blog/11870/ 売掛とは | 340 | 1 |
| 10記事の合計 | 12,473 | 366 |
PVとクリックは記事モニターの値（2026年9月21日〜10月18日）。クリックは資料・問い合わせ・製品紹介・セミナー・導入事例へのリンクとファイルのダウンロードの合計です。
06施策3 同じ順位帯よりクリック率が低い16記事のタイトルを書き直す
順位を変えずにクリック数を増やせる施策で、記事の文章を変えるだけで進められます。ブログ記事を平均掲載順位で4〜6位と7〜10位に分けると、クリック率の中央値はそれぞれ1.08%と0.48%でした。表示回数が3,000回以上でこの中央値を下回る16記事がすべて中央値まで上がると、28日で約700回のクリックが増える計算です。これは上限の目安であり、予測ではありません。
| 記事 | 表示回数 | 順位 | クリック率 | 中央値との差 |
|---|---|---|---|---|
| /blog/3065/ 督促とは？｜催促との違い、督促状を放置するとどうなるかを解説 | 55,939 | 4.5 | 0.77% | 約175回 |
| /blog/3054/ 【わかりやすく解説】与信と与信管理とは？｜限度額の考え方や管理法、その重要性を解説 | 25,313 | 5.7 | 0.46% | 約157回 |
| /blog/4399/ 口座振替とは｜口座振込との違いやメリット、具体的な導入法を解説 | 34,471 | 8.8 | 0.06% | 約144回 |
| /blog/3083/ 買掛金とは？未払金との違いと仕訳例をもとに解説 | 16,862 | 7.6 | 0.21% | 約45回 |
| /blog/payment-fees/ 支払手数料はどう処理する？勘定科目・税区分・仕訳をケース別に解説 | 17,738 | 7.6 | 0.28% | 約36回 |
| /blog/3046/ 10分でわかる「債権」とは | 31,397 | 4.3 | 0.98% | 約33回 |
| /blog/3073/ 口座自動振替のやり方 | 16,146 | 8.6 | 0.28% | 約32回 |
| ほか9記事（決算とは・立替金・仕訳帳・入金消込とは・月次決算・未収入金・未払金・売掛金・相殺精算） | — | — | — | 計 約79回 |
Search Console（2026年9月19日〜10月16日の28日）。「中央値との差」はそのページのクリック率が同じ順位帯の中央値まで上がったときに増えるクリック数です。
07あわせて進める作業 4件
手形の記事の廃止時期を2027年3月31日に書き直す
/blog/14292/ はタイトルが「2026年度廃止」のままで、本文にも「2026年度」が14か所あります（10月19日に確認）。全国銀行協会が2026年6月18日に公表した予定では、手形・小切手の交換が終わるのは2027年3月31日です。PVがブログで5番目に多い記事（28日で1,051）なので、最初に直します。
スマートフォンで記事から申し込みまでの画面を記録する
事実4の読みを実機で確かめます。スマートフォンで記事・製品ページ・フォーム・完了画面の順に画面を記録し、フォームの入力項目の数を数えます。
新規記事3本の構成案を承認いただいてから執筆する
貸倒引当金・検収・前受金の3本です。承認をいただいた後に監修者と未確認の4項目を確定してから執筆に進みます。見込みは3本合計で公開4か月後から月960〜1,360回の検索からの訪問です。
内部リンク91本のうちPV上位10記事に関わる分から渡す
7月に作った91本の内部リンクの一覧を、施策2の10記事に関わるものから順に渡します。記事の更新で見出しが変わっている可能性があるため、確かめ直してから渡します。
0810月20日から1月末までの進め方
| 時期 | SEO担当 | R&AC |
|---|---|---|
| 10月20日〜31日 | 手形の記事の書き直し原稿／施策1の案内文／施策2の一覧／施策3の上位3本の書き直し案 | 下の4件のご判断／新規記事3本の構成案の確認 |
| 11月 | 施策1の試行の計測（4週間）／スマートフォンの画面の記録／内部リンクの確かめ直し | 資料請求フォームの設定／施策2・施策3・手形の記事の反映 |
| 12月 | 施策1の結果の報告／施策2と施策3の反映4週間後の比較／内部リンクの1段目の一覧 | 施策1を残り3種のテンプレートに広げるかのご判断／内部リンクの反映 |
| 1月 | ブログ記事から入った訪問のCV件数とフォームの送信数のまとめ | 次の3か月の施策のご判断 |
099月の計画で終わっていない調査 6件の扱い
| 調査 | 扱い |
|---|---|
| 検索結果での表示のされ方の監査 | 施策3の上位3本から始める（候補16本までは今回出した） |
| Clarityでの行動の観察 | 施策2の10記事に絞り、11月に観察する |
| 内部リンクの構成の監査 | 内部リンク91本を確かめ直すときに合わせて、12月に監査する |
| サイト全体448ページの棚卸し | 12月に着手する。Search Consoleで表示もクリックも無いページから先に抜き出す |
| テクニカル監査 | 1月以降に回す。今回の3つの施策の判断には使わないため |
| 競合5社との差分 | 見送る案。新規記事の候補は8月の候補24語と10月の3本で足りているため |
10R&ACに決めていただきたいこと 4件
3か月の優先順位をフォームへ送る作業からにするか
この順番でよいとご判断いただくと、施策1と施策2の準備にすぐ入れます。
資金繰り表の記事1本で4週間フォーム経由を試すか
試してよいとご判断いただくと、案内文の作成とフォームの設定を始められます。
記事の本文とタイトルの編集をSEO担当にどこまで任せるか
記事の本文の一部とタイトルの書き換えをSEO担当が直接行えるようになると、施策2と施策3の反映を早められます。
新規記事3本の構成案を承認するか
承認をいただくと、監修者への確認を経て執筆に着手できます。
1月末の時点で、ブログ記事から入った訪問のCV件数とフォームの送信数を確認し、次の3か月の施策を決めます。
11集計の条件と注意 4件
- 事実2のCVは、GA4のイベント名が「CV_」で始まる完了を数えました。事実4のCVはR&ACから受領したデータで完了ページに到達したセッションです。数え方が違うため、2つの件数を足したり割ったりしていません。
- 事実2は1回の訪問の中だけを見ています。ブログ記事を読んだ人が後日に別の経路で申し込んだ件数は含みません。
- 施策3の「約700回」は順位帯の中央値まで上がったと仮定した計算です。この値は上限の目安として使います。
- Search Consoleの28日（9月19日〜10月16日）とGA4の28日（9月21日〜10月18日）は、データの更新日が違うため2日ずれています。